Пн-Пт, с 10:00 до 20:00
Заказать звонок

Как быстро продать квартиру

Из этой статьи Вы узнаете:

  • Какие документы нужны для продажи квартиры.
  • Преимущества юридической проверки при продаже.
  • На что обращают внимание покупатели.
  • Основные факторы быстрой продажи.
  • Реальный дисконт рынка.

Быстрая продажа квартиры, даже для новичка

Быстро продать квартиру начинающему риелтору и собственнику одиночке не сложно, если придерживаться всех основ правильной работы с недвижимостью.

Первое, на что надо обратить особое внимание – документы:

  • Все бумаги должны быть подготовлены в копиях.
  • Возражения, которые будут препятствовать продаже отработаны юристом. Например, на вопрос о свежем наследстве лучше отвечать, что наследники есть, но они отказались от наследства в пользу наследника, есть подтверждающие документы. Если других наследников нет, лучше включить в договор условие, что собственник, в случае претензий третьих лиц, отвечает перед ними самостоятельно.
  • По возможности провести юридическую экспертизу перед продажей и сделать копию отчета для потенциальных покупателей. В отчёте будут указаны все юридические тонкости, которые будут интересовать покупателя или его агента.
  • Свежая выписка из ЕГРН об основных характеристиках и о переходе прав собственности. Более свежую выписку заказывает покупатель самостоятельно. С марта 2023 года потребуется разрешение собственника на раскрытие данных.
  • Документ основание перехода прав. Договор-купли продажи, свидетельство о вступлении в наследство, договор дарения и т.д.
  • Второй документ удостоверяющий личность. Поможет Вам указать на то, что Вы не мошенник, поскольку два и несколько документов подделывать достаточно проблематично и, как правило, мошенники ограничиваются только поддельным паспортом.
  • Нотариально заверенное согласие второго собственника на продажу квартиры или справка о семейном положении. Не лишним будет получить согласие бывшего супруга или соглашение о разделе имущества.
  • Выписка из домовой книги или ЕЖД (единый жилищный документ).
  • Справка из управляющей компании об отсутствия долга.

Обязательные документы для регистрации в РОСРЕЕСТРЕ:

  • Выписка из ЕГРН.
  • Договор купли-продажи (Акт приёма-передачи объекта, обычно предоставляется позже).
  • Паспорта всех участников сделки.
  • Квитанция об оплате госпошлины.

Дополнительные документы в зависимости от ситуации:

  • Свидетельство о браке (расторжении, смерти, вступление в наследство).
  • Согласие супруга продавца.
  • Разрешение органа опеки.
  • Согласие лиц, имеющих преимущественное право приобретения.
  • Доверенность, если сделку проводит представитель.

Предпродажная подготовка квартиры

Готовность быстро освободить квартиру существенно сокращает время продажи. Подготовьте вещи для переезда. Лучше освободить квартиру от лишних вещей, либо упаковать всё в коробки. Ознакомьтесь с основами Home Staging в нашей статье, чтобы создать правильное настроение для комфортного и быстрого принятия решения.

Микроремонт поможет визуально оценить объект продажи дороже, что спровоцирует более быструю продажу. Не переусердствуйте! Слишком явное скрытие недостатков может создать впечатление «впаривания» и ввести в заблуждение покупателя, что гарантировано затруднит процесс продажи. Качественные фотографии помогут визуально увеличить площадь только при правильной расстановке мебели. Разместите объявление на всех площадках продажи недвижимости. Список сайтов мы разместили в статье Самостоятельная продажа квартиры.

Трейд-ин. Самый быстрый способ продать квартиру и купить новостройку

Трейд-ин подходит для тех, кто готов значительно отступить от первоначальной цены и доверить продажу своей недвижимости кредитной организации, которая выдаёт займ на новую квартиру. Плюсы такого способа это минимум Вашего участия. Банк сам продаст имущество и проведёт сделку с покупателями, а вырученные деньги с реализации направит либо на погашение Вашей ипотеки, либо же, если составлен договор продажи с банком, выдаст Вам кредит по заранее оговоренной сумме с учётом стоимости старой квартиры. Такой способ прижился на авторынке, когда новый автомобиль нужен уже сейчас и нет времени продавать старый. Рынок недвижимости чуть более сложный, но трейд-ин уже зарекомендовал себя, как один из способов приобретения недвижимого имущества в «обмен» на старую жилую площадь.

Основные моменты при продаже

Комплектность документов и юридическая чистота объекта значительно упрощает работу ля риэлтора, а значит, агент будет максимально заинтересован в скорейшем проведении сделки. 90% всех сделок происходят с участием специалистов по работе с недвижимостью. Поэтому нельзя игнорировать факт готовности всех документов. Юридическая экспертиза объекта экономит деньги агента. Профессионал рынка обращается к юристу и платит за это из своего гонорара. Подтвердить юридический отчёт на легитимность гораздо дешевле, чаще это вовсе ничего не стоит. Это не даст лишнего повода для торга, также не введёт в заблуждение покупателя. Некоторые специалисты по недвижимости уговаривают приобретать недвижимость более удобную для оформления, склоняя выбор в пользу скорости проведения сделки.

Внешний вид квартиры на фото должен совпадать с фотографией в объявлении, чтобы не произошёл новый анализ увиденного. Когда покупатель приезжает на просмотр, у него уже сложенное мнение. Любые несовпадение с ожиданиями заставляют усомниться в выборе. Потребуется дополнительное время на переосмысление.

Дополнительные траты для покупателя также заставляют его заново оценивать все обстоятельства. Аварийное состояние любых коммуникаций необходимо отремонтировать, а лучше заменить на новые, если не готовы уступать в цене. При этом замена Вам обойдётся, как правило, гораздо дешевле, чем дисконт.

Показ квартиры должен происходить без скопления посторонних людей и домашних питомцев. Аллергены, которые остаются легко устранимы, но вызывают подсознательный дискомфорт. Во время показа квартиры расскажите о соседях и о хороших с ними отношениях, о содействии коммунальных служб в экстренных ситуациях, если это не противоречит действительности. В день просмотра попросите уборщицу ещё раз помыть лестничные проёмы, если график уборки не совпал с днём просмотра, но это требуется. Первое впечатление складывается именно в подъезде, лифте.

Дисконтируйте грамотно. Не отказывайтесь от торга категорично. Расскажите о минусах конкурента Вашего района или дома, покажите его объявление и основываясь на объективных преимуществах уменьшите сумму торга до разумных пределов. Помните, что цена в экспозиции всегда другая, чем в договоре. В сентябре 2022 года дисконт на рынке достигал 30%, поскольку дефицит покупателей создал большую конкуренция, а предложений стало больше. Рынок недвижимости искусственно завысил стоимость квадратного метра в 2020 году с введением эскроу-счетов. Цена реальной сделки, по данным Сбера, дешевле на 7-10% от продажи в объявлениях.

Профессиональная юридическая проверка квартиры или объекта недвижимости 

Онлайн-сервис юридической проверки недвижимости Logicdom проводит предпродажную проверку объектов. Мы готовим полноценный отчет о проверке.

Включены в отчёт:

  • описательная часть;
  • фотографии;
  • сравнение объектов-конкурентов;
  • анализ представленных документов и заключение юриста по безопасности в сфере недвижимости.

Юридическая проверка может быть экспресс или полная, с включением необходимых для вас отчетов. 

Посмотреть стоимость проверки и варианты отчетов можно на странице Проверить квартиру на юридические пороки

Другие статьи

ЛогикДом является партнёром резидентов Сколково, сотрудничаем с ведущими банками РФ, лучшими представители бизнеса IT-технологий и Застройщиками
Государственные структуры
Банки
Застройщики
ИТ компании

Онлайн-проверка недвижимости

Диагностическая карта объекта недвижимости выявляет основные юридические риски квартиры на основании выписки из ЕГРН и отображает общий уровень безопасности.

Позволяет определиться с выбором объекта на стадии подбора недвижимости.

Отправьте заявку для согласования даты и времени
Отправляя форму вы даете разрешение на обработку персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Заказать
звонок
Нажимая кнопку «Отправить» вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности